Kojencharter wird zum interessanten Wachstumssegment im Aktivtourismus. Statt eine komplette Yacht zu chartern, buchen Reisende einzelne Kojen oder Kabinen und segeln gemeinsam mit anderen Gästen unter der Leitung eines professionellen Skippers.
Für Reisebüros und Veranstalter eröffnet dieses Modell neue Vertriebsmöglichkeiten – insbesondere für Alleinreisende und Paare, die bislang kaum Zugang zum klassischen Yachtcharter hatten.
Mit diesem Konzept hat sich die 2019 gegründete sailwithus GmbH aus Frankfurt am Main innerhalb weniger Jahre im deutschsprachigen Markt etabliert.
Heute arbeiten weltweit mehr als 400 Skipper für das Unternehmen. Gesegelt wird in den Sommermonaten im Mittelmeer und in der Ostsee, während im Winter Reviere in der Karibik, Thailand und auf den Kanaren das Angebot ergänzen.
Kojencharter erschließt neue Zielgruppen
Der klassische Yachtcharter setzt häufig eine vollständige Crew, Segelerfahrung oder zumindest einen Bootsführerschein voraus. Genau hier setzt das Konzept des Kojencharters an.
Gäste buchen lediglich eine Koje oder eine Kabine auf einer Yacht und werden Teil einer Crew, die sich erst an Bord kennenlernt. Ein professioneller Skipper übernimmt die Verantwortung für Schiff und Route.
„Unsere Gäste kommen allein an und fahren als Crew zurück. Das ist der eigentliche Kern unseres Produkts“, erklärt Carl Grubert, Geschäftsführer der sailwithus GmbH.
Für den touristischen Vertrieb bedeutet das eine deutliche Erweiterung der Zielgruppen. Neben Alleinreisenden richtet sich das Angebot an Paare, Familien und Freundesgruppen, die keinen vollständigen Yachtcharter organisieren möchten.
Segmentierung statt Standardprodukt
Bemerkenswert ist die konsequente Zielgruppenorientierung. Statt eines einheitlichen Angebots bietet sailwithus unterschiedliche Produktlinien für verschiedene Lebensphasen und Interessen an.
Dazu zählen Segelreisen für junge Erwachsene zwischen 20 und 39 Jahren ebenso wie Angebote für die Generation 40+, Familienreisen sowie Themenreisen mit den Schwerpunkten Yoga, Gourmet oder Leadership.
Ergänzt wird das Portfolio durch Ausbildungs- und Trainingstörns bis hin zur SKS-Prüfungsvorbereitung sowie exklusive Charter für Firmenveranstaltungen und Incentives.
Diese Segmentierung entspricht einem Trend, der sich im Tourismus insgesamt beobachten lässt: Reisende suchen zunehmend nach erlebnisorientierten und zielgruppenspezifischen Angeboten statt nach standardisierten Pauschalprodukten.
Kojencharter ganzjährig buchbar
Ein weiterer Vorteil aus Vertriebssicht liegt in der saisonalen Verteilung der Reviere. Während viele Segelangebote auf wenige Sommermonate beschränkt sind, kombiniert sailwithus verschiedene Fahrtgebiete über das gesamte Jahr hinweg.
Von März bis November stehen vor allem das Mittelmeer und die Ostsee im Mittelpunkt. In den Wintermonaten wechseln die Yachten in die Karibik, nach Thailand und auf die Kanaren. Dadurch entsteht ein nahezu ganzjährig vermarktbares Produkt – ein interessanter Aspekt für Reisebüros und Veranstalter.
Nachhaltigkeit gewinnt an Bedeutung
Auch Nachhaltigkeit entwickelt sich zunehmend zu einem Wettbewerbsfaktor im Aktivtourismus. sailwithus erhielt Ende 2025 die Travelife-Zertifizierung und ist seit 2020 Mitglied im Forum Anders Reisen.
Darüber hinaus unterstützt das Unternehmen Projekte zur Emissionskompensation sowie Initiativen gegen Plastikverschmutzung der Meere. Auf sogenannten „Green Ahoi“-Törns beteiligen sich Gäste aktiv an Beach-Clean-ups und Meeresschutzaktionen.
Mit mehr als 2.250 Gästebewertungen und einer Durchschnittsbewertung von 4,9 von 5 Sternen zählt sailwithus nach eigenen Angaben zu den am besten bewerteten Anbietern von Segelreisen im deutschsprachigen Raum.
Für die Reisebranche zeigt das Beispiel, dass Kojencharter längst mehr ist als eine Nische für Segelbegeisterte. Das Konzept erschließt neue Zielgruppen, ermöglicht ganzjährig vermarktbare Angebote und verbindet Aktivurlaub mit Gemeinschaftserlebnis und Nachhaltigkeit – drei Faktoren, die im touristischen Vertrieb zunehmend an Bedeutung gewinnen.
Ist es schwer, segeln zu lernen?
Reise-Community für Aktive: Feel The Spirit!
Wichtige Kontakte für die Sportschifffahrt in Österreich
So erhalten Sie das Küstenpatent in Kroatien
Trotz Bootsführerschein: Stress im Urlaub?
Sie möchten mehr über Segelurlaub erfahren? Sie interessieren sich für Tourismus? Hier klicken und Sie bleiben up to date!
