Bislang war das HRS Intelligent Sourcing ein Angebot vor allem für Global Player. Nun verhandeln Sie zusätzlich feste Raten mit Businesshotels (siehe Kasten), um auch Reiseverantwortliche in kleinen und mittelständischen Unternehmen zu gewinnen. Ein ambitioniertes Ziel. Ihr Angebot der operativen Entlastung aber führt über Schnäppchen. Ist das wirklich der richtige Weg?
Tobias Ragge: Das allererste Bedürfnis lautet direkte Kostensenkung und diese führt zwangsläufig über den Preis. Ab sofort gibt es im Markt drei Raten: Am einen Ende stehen von Unternehmen selbstverhandelte Raten, die immer stärkere Volumenbündelung erfahren – diese werden tendenziell weniger; am anderen Ende steht der Spotmarkt – der wird immer größer.
Nun begeben wir uns auf das Level dazwischen und verhandeln exklusive Festpreise für alle Firmenkunden, die mit dem jeweiligen Hotel keinen Rahmenvertrag haben. Diese liegen unter den Top-Negotiated-Raten, sind aber besser als die Spotmarkt-Raten. Es handelt sich also um die niedrigsten erhältlichen Raten!
Außerdem gehen wir ja nicht nur über den Preis. Wir verhandeln unter anderem auch Frühstück mit. Dabei fokussieren wir uns ausschließlich auf Businesshotels, die den Ansprüchen von Travel Management und Geschäftsreisenden genügen und flexible Buchungsbedingungen bieten. Diese Raten bieten wir in den Top-100-Business-Destinationen weltweit an. Im Grunde bieten wir damit eine Art Sourcing für alle.
